其实，李怀杨的第一步棋，就是要将其他作坊给吃掉。
如何吃掉？就是同样的价格，比颜色，比质量，他知道，自己绝对是完胜。
果然，他的红蜡烛没两天，就迎来了第一批客商。
当时，蜡烛是硬通货，不拿全国各地来说，就拿整个河北来讲，家家户户已经不再用煤油灯了，那种煤油灯烧起来，不出半个时辰，每个人鼻孔里都会有一层黑污，味道也极其熏人，况且煤油的价格比蜡烛还要贵些，所以蜡烛其实在当时，也算是造福了一方。
而那时的贩蜡的小商贩，大部分都是骑个破自行车，后面挂两个铁筐子来取货，每次取两铁筐，一天就会卖完，所以他们虽然每天起早贪黑排队取货，但也着实挣了点钱，虽说比不上批发商的小康生活，但也可以让一家老小不用挨饿了。
那时候，李怀杨还与其他作坊做过商量，说这么多小商贩，一家也供不应求，不如几家平摊这些小商贩，将这些小商贩平分起来，大家都有的赚。
刚开始，几家也是商量好的，谁也不准去撬对方的商贩，几家秋毫无犯。
可没过多久，南街的一家蜡烛作坊，就开始破坏几家的约定了，偷偷的拉拢其他几家的商贩，还在背地里为这些小商贩重新标了个优惠价，一家蜡烛，卖两个价格，这绝对是商家大忌。
但是，刚开始，很有用，南街的蜡烛作坊，确实也夺过来很多商贩。
可，世上没有不透风的墙。
很快，几家蜡烛作坊就发现了不对劲，感觉怎么取货的越来越少了，刚开始还有人猜，是不是有些商贩不干这一行了。
可一个镇上，每天骑着自行车打货的商贩那么多，同行之间少不了碰面，有些关系好的，取完货，还停车抽支烟打打屁。
后来，这南街利用价格夺人的些消息就传了出来，直接传到了各个掌柜的耳朵里。
这下，东、西、北三道街的蜡烛作坊，可算是怒不可遏了。
当即就一起找到了南街，只见南街的蜡烛作坊门前排着长龙，其中不乏自己的客户。